01
Стратегический аудит
Для компаний, где понятно, что бизнес способен работать сильнее, но непонятно, где главное ограничение. Погружаюсь в бизнес, говорю с собственником и командой, анализирую продажи, цифры, структуру, роли и процессы.
Международный бизнес-стратег · Предприниматель · Внешний CEO · Спикер
Перевожу выросший бизнес с ручного управления на системное
Помогаю собственникам выстраивать продажи, команду и систему управления так, чтобы бизнес мог расти без постоянного личного контроля владельца.
19 лет
в продажах, бизнесе и управлении
12 лет
предпринимательского опыта
50+
компаний в проектах
49
построенных и трансформированных отделов продаж
10
стран работы и проектов
01 — Ситуация
Бизнес может перерасти собственную систему управления
Сначала компания растёт за счёт энергии собственника. Он продаёт, нанимает, контролирует, принимает ключевые решения и знает практически всё, что происходит внутри.
Потом компания становится больше: сотрудники, руководители, CRM, отчёты, планёрки, новые направления. Но вопросов, которые возвращаются к собственнику, меньше не становится.
Продажиконтролировать лично
Руководителейперепроверять
Сотрудниковподталкивать
Проблемыразруливать самому
Бизнес просто вырос быстрее, чем его система управления.
Дело уже не в том, что собственнику нужно работать эффективнее. Именно с такими компаниями я работаю.
02 — Концепция
«Вторая скорость бизнеса»
I скорость
Бизнес растёт за счёт собственника
Ручной контроль, личные решения, личные отношения с клиентами. Рост пропорционален нагрузке на владельца.
II скорость
Бизнес растёт за счёт системы
Компания масштабируется без пропорционального роста хаоса и нагрузки на владельца.
Что появляется в компании вместо ручного контроля
01понятные роли и зоны ответственности
02сильные руководители
03цифры, которым можно доверять
04план-факт
05правила принятия решений
06регулярный управленческий ритм
07система контроля
08ответственность за результат
Собственник перестаёт управлять каждой задачей и каждым человеком.Он начинает управлять системой.
03 — Подход
Я ищу не симптом. Я ищу причину
Запрос на поверхности и реальная причина проблемы — далеко не всегда одно и то же.
Собственник говоритЧто часто оказывается на самом деле
«Нужен сильный РОП»Ищут нового руководителя, хотя у должности даже не определён результат.
«Продажи перестали расти»Увеличивают маркетинговый бюджет, хотя уже теряют полученные лиды внутри отдела продаж.
«Менеджеры плохо продают»Обучают менеджеров, но не меняют систему контроля.
«Хотим внедрить CRM»Нанимают новых людей, хотя существующие процессы забирают половину рабочего времени команды.
«Не могу выйти из операционки»Пытаются делегировать, но оставляют все реальные решения за собственником.
Поэтому я не начинаю работу с готового решения. Сначала разбираюсь, как на самом деле работает бизнес и где находится главное ограничение его роста. Компания — это единая система:
стратегияпродуктмаркетингпродажикомандаруководителипроцессыцифрыответственностьуправление
Если один контур не работает, бизнес начинает компенсировать его людьми, деньгами или временем собственника. Моя задача — найти этот разрыв и перестроить систему.
04 — Форматы работы
Как я могу быть полезна бизнесу
02
Стратегическое сопровождение собственника
Для предпринимателя, которому нужен сильный второй взгляд и партнёр для ключевых решений. Работаем с цифрами, командой, руководителями, оргструктурой, продажами, приоритетами и ролью самого собственника.
03
Внешний CEO / трансформация бизнеса
Когда рекомендаций уже недостаточно и изменения нужно внедрять вместе с командой. Продажи, оргструктура, руководители, найм, мотивация, CRM, аналитика, контроль качества, обучение, регулярное управление.
05 — Продажи
49
построенных и трансформированных отделов продаж в B2B и B2C
Продажи — это система, а не скрипт
Проблема почти всегда шире, чем «менеджеры плохо продают». Результат зависит от того:
кого наняликак человек вошёл в должностькто им управляеткак устроена воронкакакие цифры видит РОПчто контролируетсяза что платится мотивациякакие решения принимаются на основе данных
Я строю не скрипты. Я строю управляемую систему продаж.
06 — Результаты
Несколько результатов
Интернет-провайдер
+45%
к ежемесячной выручке за 2,5 месяца
21,45 → 31,15 млн ₽ в месяц — около +9,7 млн ₽ ежемесячно
Не через «волшебный инструмент», а через перестройку коммерческой системы: B2B и B2C продажи, план-факт, показатели, роль РОПа и регулярное управление.
Производственная компания · Узбекистан
×3
к прибыли за 3 месяца
Без увеличения бюджета
Рост произошёл не за счёт дополнительных вложений, а за счёт изменения самой системы работы бизнеса.
Ювелирная сеть · 5 городов · 40+ человек
6 мес.
из убыточности в стабильную прибыль
В роли директора по развитию — с ответственностью за результат изнутри
Коммерческий результат, продажи, маркетинг, команда, мотивация, обучение и показатели. Я знаю бизнес не только со стороны консультанта.
«Я понимаю логику собственника изнутри, но могу посмотреть на его бизнес со стороны».
07 — Обо мне
Я пришла в консалтинг не из теории
01
Продажи
С них начался профессиональный путь.
02
PR и маркетинг
03
Собственная туристическая компания · 11 лет
С нуля до двух офисов и более 5 000 клиентов. Параллельно — страховой бизнес.
04
Директор по развитию ювелирной сети
Пять городов, коммерческий блок и команда более 40 человек.
05
Бизнес-инженер в команде Михаила Гребенюка
Десятки компаний, управленческих моделей, ошибок и сценариев роста.
06
Бизнес-стратег и внешний CEO
Сегодня — напрямую с собственниками компаний в разных странах.
Почему я говорю с собственником на одном языке
ДеньгиОтветственностьРезультатСкорость решенийКачество руководителейУправляемостьВыполнение стратегии
Мне важно ответить не только «что изменить», но и кто конкретно, что конкретно и когда начнёт делать иначе. Если решение невозможно внедрить в реальной компании — это не решение.
08 — Спикерство
Выступления, после которых предприниматели работают со своим бизнесом, а не только слушают
Участники анализируют собственные компании, считают, принимают решения, задают сложные вопросы и разбирают реальные кейсы.
01
Вторая скорость бизнеса
Как перевести компанию, которая переросла ручное управление, на системное.
02
7 ключей выхода собственника из операционки
Что должно появиться внутри бизнеса, чтобы проблемы перестали возвращаться владельцу.
03
Стратегия, которую можно выполнить
Как превратить большую цель в приоритеты, цифры и план действий на 90 дней.
04
Найм без дорогих ошибок
Почему ошибка при найме часто происходит ещё до публикации вакансии.
05
Продажи без робота
Система продаж, в которой менеджеры не читают скрипты механически.
06
Живой разбор бизнеса
Диагностика реальной компании прямо в зале: главное ограничение и следующее решение.
09 — Мой принцип работы
Мне не нужен идеальный бизнес. Мне нужны честные данные о том, как он работает сейчас.
Я не прихожу в компанию, чтобы подтвердить уже принятое собственником решение. И не считаю, что все проблемы бизнеса — в сотрудниках.
Иногда изменения нужны в отделе продаж. Иногда — в руководителях или оргструктуре. А иногда главный элемент, который должен измениться, — способ управления самого собственника.
Моя задача — не стать незаменимой для компании.
Моя задача — построить систему, которой компания сможет управлять без меня.
10 — Контакты
Перевести бизнес на вторую скорость
Если компания выросла, а решений, которые приходится держать лично, становится всё больше — возможно, проблема уже не в отдельных сотрудниках. Возможно, бизнесу нужна другая система управления.
Разберём, где главное ограничение вашей компании и что изменить в первую очередь.